设为首页 加入收藏 用户登录

您目前的位置:主页 > 开奖结果 >   正文

建行各支行转变营销机制 提高营销成功率

来源:本站原创发表时间:2019-06-24访问次数:

  日前,在省行公司部领导、市分行公司部领导的鼎力支持、兄弟行对公条线同事的大力协助下,滨州滨城支行实现供应链融资业务新突破,成功投放“E信通”业务。

  该核心客户为该行重点信贷客户,向来是辖区内各家金融机构抢夺的重点客户。该行管理团队在贷后走访过程中了解到客户用款需求之后,从核心企业及供应商的角度出发,认真为该客户配置产品方案,最终确定通过供应链融资方式为该核心客户提供融资。经过前期准入、申报上线、签约及放款等全流程操作,实现滨城支行供应链融资突破。

  此笔业务的办理得到了客户的高度认可,不仅密切了银企关系,同时创新客户融资方式。今后滨城支行将继续以供应链融资为抓手,大力推广金融科技融资渠道,贯彻落实普惠金融战略,为构建建行发展“第二曲线”贡献力量。

  2019年,烟台华茂支行大力发展对公业务,在对公新开账户数量及对公商户数量上较之前实现了重大突破,截止目前,华茂支行已率先完成分行下发的账户与商户的全年计划。

  账户方面,首先,支行积极响应总行的“三大战略”,以“普惠金融”这一造福众多小企业主的“福音战略”为契机,大力宣传本行对公业务优惠政策,很大程度上的实现了对公账户的开立新增;

  其次,借助大数据平台,转变营销机制。营销对公户不再是某几个人的指标,而是全员参与,全员营销,形成了对公账户的营销常态化;行里实现了“企查查”全员覆盖,周边企业一目了然,随时发现,随时营销,简化了营销过程,缩短了营销时间,大大提高了营销成功率;

  同时,也需要柜员不断加强业务学习,提高业务技能,支行的账户开立数量之多,需要对公柜员熟练流畅的掌握业务流程,提高自身业务水平,提高开户效率,在有限的时间内为行里创造更多价值。

  商户方面,对于新开对公户,在账户开立时,支行始终坚持“四户同抓”,一个账户连带一个商户,一个账户开立的过程同时也是一个商户行成的过程,实现“营销不落单”、账户与商户齐头并进的稳定态势;对于未开立商户的存量账户,则采取电话邀约和上门营销的营销模式,逐户击破。

  今年以来,威海分行手机银行发展势头迅猛,截至目前,手机银行活跃客户增长率全省排名第一;其中手机银行新签约活跃同比增幅全省排名第一;存量活跃同比增幅排名全省第一。在二级分行手机银行KPI测算中位于全省第三位。

  1.强化网点营销,提高新客户手机银行覆盖度和活跃度。将手机银行打造成新客户开通金融服务的首选产品,进一步优化网点营销标准化流程,固化营销习惯,充分发挥数字大使作用,力求实现前来网点客户手机银行100%签约及100%活跃。

  2.强化大数据应用,做好手机银行未活跃客户精准营销。借助新一代精准营销系统,周期性筛选未活跃手机银行名单下发给支行,借助近期手机银行最新活动,做到手机银行客户再活跃。

  3.搭平台建场景,助力B端赋能,实现手机银行跨越式发展。威海分行坚持开放共享,大力做好直销银行、物业云、幼儿园及教育平台建设,丰富移动金融应用场景,打造网络金融生态圈,实现线上手机银行客户批量获客。香港挂牌玄机


Copyright 2017-2025 http://www.c1rkel.com All Rights Reserved.