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建行各支行多措并举 提升营销精准度与成功率

来源:本站原创发表时间:2019-06-12访问次数:

  曾到人498888王中王,截至目前,东营河口支行正常结算账户网均新增户数市分行排名第一,本年累计新增户数市分行排名第二。,,

  进入二季度以来,历下支行解放东路分理处积极领会支行的各项最新指示精神,勇抓机遇,大力发展对公业务。截止目前,对公开户十几户,营销多笔小微企业贷款,企业ERP签约20多户,多户代发工资客户并为其批量开卡,上门激活,联动了手机银行,信用卡等个人产品,营销取得良好成果。

  首先,解放东路分理处根据自身网点情况,根据上级行对公相关买单政策,建立本网点奖励机制,调动各个岗位的营销积极性,联动配合,做到全员张口,创造积极营销的氛围。

  其次,分工明确,对公柜员利用商机系统对新注册企业进行电话营销,告知客户建行最新的开户政策,介绍相关产品,推动对公开户的发展;对存量对公客户,建立解放东路对公VIP客户联系群,以小微企业贷款,代发工资为主,定时发布消息介绍建行最新产品,并在群内为客户解疑答惑;营运主管负责到店客户的企业ERP,惠懂你等产品。

  最后,保证高效率高质量的为客户服务。对于有意向业务需求的客户,网点负责人与客户经理第一时间上门走访与客户做深入沟通,积极建立业务关系。

  截至目前,东营河口支行正常结算账户网均新增户数市分行排名第一,本年累计新增户数市分行排名第二。

  正常结算账户乃获客之基、活客之源。东营河口支行举全行之力多措并举揽户、增户:

  一是源头揽户。东营河口支行不断加强与工商局、税务局等相关政府部门的联系,指定各营业网点负责人为政府部门对接责任人,第一时间获取新注册商户信息并开展一对一营销,大大提升了营销的精准度与成功率。

  二是产品粘户。通过柜台营销和客户经理后续跟踪维护,持续深挖客户潜力、不断提升客户产品贡献度,对于供应链核心企业,开展一揽子现金管理服务,联动营销上下游企业,实现一点接入、多点开花。

  三是特色增户。以普惠金融小微快贷系列产品为特色,吸引有贷款需求的小微企业、个人工商户等潜在客户转化升级为建行优质客户。

  临清支行温泉东路分理处积极响应落实临清支行抢占收单市场份额的政策导向,利用晨夕会全员集中学习市分行卡中心的慧点单业务,实现全员掌握业务办理流程。后期,员工通过走访餐饮类商户,向商户介绍建行慧点单业务的优势和特点,商户表示对慧点单业务的认可。

  近日,临清支行温泉东路分理处已成功开通临清支行第一户慧点单商户,并后续储备了多户商户。慧点单业务的实现,必将扩大该支行收单市场份额,促进个人存款进一步增长。


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